外壁塗装の費用は定価が決まっておらず、自宅の状態や使用する塗料によって大きく変わります。そのため、業者ごとに見積額が異なり、場合によっては価格交渉に応じてもらえることもあります。一方で、相場より高い見積もりを提示したうえで、あとから大幅な値引きを行い、お得に見せるケースもあるため注意が必要です。
本記事では、外壁塗装で価格交渉を成功させるポイントや費用負担を抑えるコツについて解説します。
目次
外壁塗装は価格交渉できる
外壁塗装の費用は定価が決まっていないため、業者によっては価格交渉に応じてもらえる場合があります。外壁塗装の見積もりは、使用する塗料の単価と塗装面積をもとに算出されます。数十万円単位の大幅な値引きは難しいものの、数万円程度であれば条件次第で調整してもらえるケースもあります。ただし、必ずしも値引きに応じてもらえるとは限らないため、あくまでも相談という形で依頼することが大切です。無理な交渉を行うと、業者との信頼関係に影響する可能性もあります。施工品質やアフターサービスにも関わるため、強引な値下げ交渉は避けましょう。外壁塗装の費用相場
外壁塗装の費用相場は、一般的な30坪の戸建て住宅で60～90万円とされています。使用する塗料のグレードや家の規模によって多少上下しますが、一般的には100万円以内で収まるケースがほとんどです。もし見積もりの内容が予算を上回る場合には、正直に伝えたうえで価格交渉を依頼してみましょう。
価格交渉の目安
外壁塗装の費用は、塗装面積をもとに算出されるため、30～50％といった大幅な値引きは基本的には難しいでしょう。価格交渉できたとしても、全体の数％ほどが目安です。たとえば、見積額が103万円であれば端数の3万円を値引きしてもらえる程度です。10万円を超える値引きは応じてくれないことがほとんどです。
また、なかには相場よりも安価な見積額を提示する業者も存在します。初めからコストが抑えられている可能性が高く、追加の値引きには応じてもらえないことが一般的です。
ただし、値引きに応じてもらえないからといって、必ずしも悪質な業者とは限りません。無駄なコストを省いたうえで適正価格を提示しているケースも多く、結果として信頼できる業者であることもあります。
大幅な値引きには要注意
基本的に大幅な値引きは難しいとお伝えしましたが、業者側から30～50％の値引きを提案された場合には注意が必要です。外壁塗装の見積もりは塗装面積をもとに算出されるため、10万円を超えるような値引きが行われるケースは多くありません。それにもかかわらず大幅な値引きを提示される場合は、初めから相場より高い金額で見積もりを出している可能性が考えられます。こうした営業手法は違法ではありませんが、信頼性の面で不安が残ります。安さだけで判断すると、仕上がりや対応面で満足できない結果につながるおそれもあるため注意しましょう。
キャンペーン価格や大幅な値引きに惑わされて即決するのではなく、複数の業者の見積もりを比較しながら慎重に検討することが大切です。
価格交渉を成功させるポイント
外壁塗装の価格交渉を成功させるには、こちらから譲歩することも大切です。以下のポイントを押さえて、あくまでも相談ベースで依頼してみましょう。余裕を持った工事スケジュールを伝える
外壁塗装の価格交渉を成功させるポイントのひとつ目が、余裕を持ったスケジュールを伝えることです。こちらの希望でスケジュールを組むのではなく、業者の都合に合わせて調整することで、値引きに応じてもらえる可能性が高まります。一般的に、外壁塗装は、天候が安定しやすい春と秋に予約が集中します。とくに10月・11月は乾燥した晴天が多く、塗装に適していることから、費用が高くなる傾向にあります。一方、真夏や真冬、梅雨の時期などの閑散期には職人の手が余りがちです。こうした時期を狙って工事スケジュールを調整することで、その対価として値引き交渉に応じてもらいやすくなります。
複数の業者から相見積もりを取る
複数の業者から相見積もりを取るのもひとつの手です。使用する塗料や塗装面積といった条件をそろえて2～3社以上に相談することで、自宅の費用相場を把握できます。どれくらい値引きに応じてもらえるのか、予測を立てやすくなります。なお、相見積もりを取っていることを業者に伝えること自体は問題ありませんが、他社の見積書を見せるのはマナー違反とされています。金額を伝える際にも、会社名や具体的な内訳は伝えないように心がけましょう。
業者にとってのメリットを提示する
価格交渉を行う際には、業者にとってのメリットも意識しながら、歩み寄る姿勢が大切です。たとえば「端数を値引きしてくれたら、この場で即決する」「一部値引きしてくれるなら、塗料のグレードをアップする」といったように、業者側にもメリットがある提案をすると交渉が進みやすくなります。一方で、強気な姿勢で値引きを求めてしまうと、業者との関係がぎくしゃくする可能性があります。その結果、施工中の対応やアフターサービスに影響が出るおそれもあるため注意が必要です。お互いにとって納得できる条件を提示することで、良好な信頼関係を築きやすくなります。その結果、工事中の細かな要望にも柔軟に対応してもらいやすくなり、工事後のサポートにも安心感が持てるでしょう。
外壁塗装の費用負担を抑えるコツ
業者との価格交渉だけでなく、工夫次第で外壁塗装の費用負担を抑えることも可能です。事前に利用できる制度や依頼方法を把握しておくことで、無理なくコストを軽減しやすくなります。ここでは、費用負担を抑えるコツをわかりやすく解説します。
補助金・助成金を活用する
住宅の外壁塗装は、国や自治体が実施している補助金・助成金を活用できるケースがあります。地元経済の活性化や省エネ性能の向上を目的として、10～20万円ほどの支援制度が用意されています。ただし、利用できる制度は自治体ごとに異なります。多くの場合、工事の着工前に申請が必要となるため、事前の確認が欠かせません。予算の上限や申請期間が設定されていることも多いため、契約前に自治体の公式情報をチェックしておきましょう。
火災保険を請求する
台風や積雪などの自然災害によって外壁が損傷した場合には、火災保険を利用できる可能性があります。被害状況を証明できれば、修理費用の一部を保険でまかなえるケースもあります。ただし、経年劣化や業者の施工不良によって工事が必要となった場合には、火災保険の対象外になるため注意しましょう。「火災保険で無料になる」といった謳い文句で宣伝している業者は、火災保険の不正請求を行っているおそれがあるため、気を付けましょう。
屋根塗装を同時に依頼する
費用を抑える方法として、屋根塗装を同時に依頼するのも有効です。外壁塗装と屋根塗装はいずれも足場が必要となるため、まとめて施工することで15～20万円程度の足場費用を節約できます。一度にかかる費用は増えますが、別々に依頼するよりもトータルコストを抑えられます。とくに屋根の劣化が気になる場合は、外壁とあわせて点検してもらうと安心です。まとめ
外壁塗装の費用は定価が決まっていないため、条件によっては価格交渉に応じてもらえる場合があります。ただし、大幅な値引きは難しく、交渉できたとしても数万円程度が目安です。価格交渉を行う際は、一方的に値下げを求めるのではなく、業者にとってのメリットも提示しながら、双方が納得できる形で進めることが大切です。大幅な値引きを前提とした見積もりや即決を迫る営業には注意しましょう。
また、補助金や火災保険の活用、屋根塗装との同時施工などを組み合わせることで、さらに費用負担を抑えることが可能です。価格だけで判断するのではなく、施工実績やサポート体制も含めて総合的に判断しましょう。
本記事が参考になれば幸いです。
